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Karriere

Emtez DE

 

Key Account Manager (m/w/d)

Die Emtez GmbH mit Sitz in Hilden ist Teil der international tätigen Emtez Group und spezialisiert auf die Entwicklung, Herstellung und den Vertrieb von Sicherheits- und Umweltschutzlösungen.

Das Unternehmen konzentriert sich auf hochwertige Systeme zur sicheren Lagerung, Handhabung und zum Transport von Gefahrstoffen sowie auf innovative Schutzlösungen, unter anderem für Lithium-Ionen-Batterien. Emtez beliefert weltweit industrielle, gewerbliche und professionelle Kunden sowohl mit Standardprodukten als auch mit kundenspezifischen Lösungen.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir einen vertriebsstarken Key Account Manager, der unser Distributorennetzwerk weiterentwickelt und die Beziehungen zu Endkunden ausbaut.

Diese Position ist zentraler Bestandteil des Vertriebsteams und fokussiert sich auf Umsatzwachstum, Kundenentwicklung und die erfolgreiche Umwandlung von Geschäftsmöglichkeiten in Aufträge. Die Rolle kombiniert regelmäßige Kundenbesuche vor Ort mit telefonischer, digitaler und schriftlicher Kundenbetreuung.

 

Ihre Aufgaben

  • Eigenverantwortliche Steuerung der Vertriebsperformance und Erreichung der kommerziellen Ziele innerhalb des zugewiesenen Gebiets (Deutschland, Österreich, Schweiz) sowie des Kundenportfolios

  • Betreuung, Entwicklung und Ausbau von Beziehungen zu Distributoren und wichtigen Endkunden

  • Regelmäßige persönliche Kundenbesuche zur Stärkung von Partnerschaften und Identifikation von Wachstumspotenzialen

  • Entwicklung strategischer Account-Pläne zur Steigerung von Umsatz, Marktanteil und Kundenbindung

  • Identifikation und Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei bestehenden und potenziellen Kunden

  • Verhandlung von kommerziellen Vereinbarungen, Preisstrukturen, Verträgen und Bonus-/Rabattmodellen

  • Aufbau und aktive Pflege einer belastbaren Vertriebspipeline sowie konsequente Umwandlung von Opportunities in Aufträge

  • Enge Zusammenarbeit mit Distributoren zur Verbesserung der Marktdurchdringung, Vertriebsaktivitäten und Kundenabdeckung

  • Zusammenarbeit mit internen Teams aus Customer Care, Logistik, Produktion und Marketing zur Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit

  • Pflege genauer Kundendaten, Forecasts und Pipeline-Transparenz im CRM-System sowie Erstellung monatlicher Vertriebsberichte

  • Repräsentation von Emtez bei Kundenterminen, Fachmessen und Branchenveranstaltungen

  • Bereitstellung von Marktfeedback, Wettbewerbsinformationen und kommerziellen Handlungsempfehlungen an das Management

 

Ihr Profil

  • Nachweisbare Erfahrung im Key Account Management, Außendienstvertrieb oder Business Development, idealerweise in industriellen, produzierenden oder distributionsorientierten Unternehmen
  • Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis sowie nachweisbare Erfolge im Ausbau von Umsatz und Kundenbeziehungen auf Entscheiderebene

  • Erfahrung im Management von Distributoren, kommerziellen Vereinbarungen, Preisverhandlungen und Bonus-/Rabattstrukturen

  • Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise in einer vertriebsorientierten Außendienstrolle mit regelmäßiger Reisetätigkeit

  • Ausgeprägte Verhandlungs-, Kommunikations- und Beziehungsmanagementfähigkeiten

  • Strukturierter und organisierter Ansatz im Pipeline-Management und in der Vertriebsplanung

  • Erfahrung im Vertriebsinnendienst, Account Management oder Business Development, idealerweise im Bereich Industrie- oder Fertigungsprodukte

  • Nachweisbare Fähigkeit, Umsatzpotenziale innerhalb bestehender Kundenbeziehungen auszubauen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln

  • Freude am täglichen Kundenkontakt und am Aufbau langfristiger Beziehungen

  • Proaktive und vertriebsorientierte Persönlichkeit mit starkem Fokus auf Ergebnisse

  • Sicheres Auftreten sowie gute Verhandlungs- und Überzeugungsfähigkeiten

  • Organisationstalent mit der Fähigkeit, mehrere Kunden, Opportunities und Prioritäten gleichzeitig zu steuern

  • Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen (Erfahrung mit Microsoft Business Central von Vorteil)

  • Fließende Deutschkenntnisse sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

  • Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb Deutschlands sowie gelegentlich nach Österreich, in die Schweiz und weitere Gebiete nach Bedarf

 

Wir bieten

  • Eine unbefristete Festanstellung in einem dynamischen und motivierten Team

  • Einen zentral gelegenen Arbeitsplatz mit guter Verkehrsanbindung

  • Flache Hierarchien und ein modernes Arbeitsumfeld

 

Interesse geweckt?

Bitte senden Sie Ihre Bewerbung inklusive Gehaltsvorstellung und frühestmöglichem Eintrittstermin an: Victoria PIVETEAU - victoria.piveteau@emtez.fr

Emtez GmbH
Itterpark 1
40724 Hilden
Deutschland

☎ +49 (0) 211 538 20370

Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen.